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　　新浪科技讯 5月18日下昼音信，爱奇艺公布了限制2021年03月31日的第一季度未经审计的财务阐明。财报领略，一季度，爱奇艺营收80亿元，同比增长4%，阛阓预期76.74亿元；净吃亏13亿元，上年同期吃亏29亿元。

　　财报发布后，爱奇艺首发致股东信。股东信提到，针对怎么管制“优质推行匮乏”这一课题，爱奇艺改日但愿通过约束提高推行质地达到饱胀高的爆款概率。而建藏身够且具有走动力的里面使命室是推行质地提高的紧要前提。

　　股东信提到，爱奇艺的中枢价值是文娱推行的制作和分发。爱奇艺主要专注于两个视频类型，一是文娱视频，二是趣味趣味视频。（雪梅）

　　以下为股东信原文：

　　诸君股东好！

　　这是第一次以股东信的体式与公共疏通。我想和公共共享下咱们面前对行业竞争和推行制作预备的一些想考。

　　一、行业态势和咱们的竞争壁垒：

　　在线视频行业仍是有十几年的发展历史，面前行业对视频类型有三种普遍的不雅点。

　　第一种，按照视频规格（视频长度）把视频鉴别为：长视频和短视频，或长视频、中视频和短视频。 第二种，按照推行创作家将视频鉴别为PPC（professional produced content）、PUGC（professional user generated content）、UGC（user generated content）。PPC由编剧、导演、影相、演员等专科东谈主士制作，作品包括电影、剧集、动画片和综艺节目等。PUGC由KOL和MCN制作，专科度低于PPC，但不错通过告白或其他变现样式取得收入。UGC是平素用户制作的推行，绝大部分不是专科推行。

　　以上两种分类方法是比较普遍的不雅点。面前行业还有第三种不雅点，觉得推行最终是为了用户不雅看，为何毋庸用户不雅看视频的主张，不雅看视频时的心态以及对视频推行的想考作念分类呢？按照这种不雅点视频被分类为：厚味视频、文娱视频和趣味趣味视频。

　　厚味视频类似于快餐，用户花费时的心态放浪，仅仅精真金不怕火地消磨时辰，看的时候兴奋就好，并不祈望看后永恒受益。

　　文娱视频便是电影、剧集、动漫、综艺等视频推行。优秀的影视作品能令头脑开启想考，并在不雅看后留住深远印象和激发执续深度想考，甚而会影响我方的价值不雅和一世。文娱推行中，电影降生了120多年，是迄今宇宙上最有历史、最有艺术水平，亦然最具民众影响力的作品。剧集和综艺等电视推行亦然具有近百年历史和民众影响力的文艺作品。他们在给不雅众提供无礼的同期，曾经改变了东谈主们的生存风俗、改变了社会甚而宇宙。东谈主类在历史上一直需要在现实基础上延展出逍遥、虚构或者具多情感的文艺作品，电影、剧集、综艺、动漫等文娱推行便是得志这种刚性需求的独一影像体式。咱们深信在体裁、绘制、音乐等历史愈加悠久的艺术基础之上，电影、剧集、动漫、综艺这些文娱视频推行将具有更大的阛阓空间，特等是关于中国这种改日经济举座执续安静发展、社会经久处于花费升级的阛阓。

　　趣味趣味视频是指基本以写实为主，得志东谈主们各式趣味趣味需要的视频，包括但不限于：好意思食、DIY、开箱、旅游、宠物等等。这类视频的坐蓐者有MCN、KOL，也有为爱发电的平素用户和极少受过专科考试的东谈主士。趣味趣味推行和它的不雅众愈加分众和长尾。在民众性方面，每类趣味趣味推行联系于电影、剧集、动漫、综艺弱一些。

　　爱奇艺主要专注于两个视频类型，一是文娱视频，二是趣味趣味视频。

　　1）爱奇艺App专注于文娱视频。咱们的愿景是用科技改换让文娱推行的分发愈加精真金不怕火、用户体验更好，同期也应用期间改换和优秀艺术家的耀眼，创作更多、更优秀的电影、剧集、动漫和综艺节目。在为用户提供更多无礼的同期，也影响用户的生存样式，让东谈主们不错能够地不雅看更多、更好、更有想想性的文艺作品。

　　面前文娱视频这一鸿沟已造成极高的准初学槛：其范围效应需要经久积聚达成；悉数这个词推行产业仍处在工业化的十分早期, 对行业的领路和东谈主才的领略在这个东谈主才稀缺的阶段是至关紧要的。而同期行为中国最大的视频分发平台, 多年的用户数据和期间积聚使得咱们对用户对文娱视频的需求有着最深远的领路。 加上巨大的资金需求，对行业规定的深度领路, 与导演、演员、编剧、影相、灌音、好意思术等艺术家的干系积聚，爱奇艺已在中国的文娱视频鸿沟树立了安静的劝诱地位。咱们有信心指挥悉数这个词行业健康发展, 提供给用户更多更好的优质文娱推行。咱们深信改日越来越多的中国用户在充共享受厚味推行带来的愉悦之后，一定会追求具有更高精神价值和更具艺术性的文娱推行。这是一个文化花费升级的过程。

　　2）爱奇艺随刻App主要专注于趣味趣味视频，随刻的推行也会在爱奇艺主平台作念分发。趣味趣味推行的特色是主题十分散布，推行和对应的用户齐十分长尾。用户插足门槛高，但用户粘性更强。趣味趣味视频的总体阛阓不小，但单个媒体平台断绝易取得很大的阛阓占有率。咱们觉得改日中国的趣味趣味推行媒体平台会是散布的，用户需乞降推行供给亦然散布的。面前这个模式在中国还处于低级阶段，爱奇艺在应用已有资源来开拓这一新阛阓上很有契机。

　　总之，爱奇艺的中枢价值是文娱推行的制作和分发。文娱推行是东谈主类的中枢刚性需求，爱奇艺在这个鸿沟已具有劝诱地位，并将在改日赓续扩打滥觞地位。而随刻聚焦的趣味趣味推行是一个新兴阛阓，爱奇艺将发展这一业务，并使其对公司的中枢文娱业务起到支执作用。

　　二、中枢问题和咱们的预备对策：

　　无人不晓，历经10年的发展，会员业务仍是发展成为公司第一大收入起首。尽管面前咱们濒临一些挑战，导致会员业务增长放缓或者留存会员数出现波动，咱们仍然信服会员业务领有巨大的阛阓后劲。两个不错佐证的数据是，1）限制2021年Q1末爱奇艺累计付费账号数已朝上4.9亿；2）在21Q1，平均一个月里有任何一天会员权力的会员数为快要1.6亿，这标明具有为优质推行付费的意愿的用户群体是极其宽绰的。而关于会员业务增长放缓，行业内普遍觉得短视频止境他万般性文娱样式对用户时长的挤压是紧要原因。咱们承认这方面的影响，然而咱们不雅察到用户关于各式视频的不雅影心智渐渐了了。同期凭证咱们的数据和分析，咱们信赖文娱视频受其他体式挤压的根源仍然是面前本身的优质推行仍较为匮乏。即使在文娱样式极大丰富的面前，优质的文娱视频推行仍然是对用户流量和时长拉动起到巨大的作用中枢身分。一个最近的案例是，咱们在本年2月上线了爆款独播剧《赘婿》，热播期内该剧在朝上1.8亿台开采上播放过，限制收官追剧会员账号数朝上6400万，推动本季度的峰值会员数升至接近前年Q1末疫情期间水平。

　　执续约束的产出高质地的推行是提高用户会通员赤忱度的中枢。咱们觉得面前优质推行的匮乏主如若两方面身分导致：1）从传统渠谈获取的版权推行正在减少。一方面，版权电视剧跟着传统电视行业阛阓份额的萎缩相应减少；另一方面，受疫情影响，对会员拉新和留存起到至关作用的院线电影，特等是在中国电影院上映的好莱坞电影的数目急剧减少。凭证咱们的分析，2020年和2021年1-4月以SVOD模式上线的票房过亿的电影的数目比较2019年同期分别下跌约一半，其中以好莱坞电影为主的国外电影数目分别下跌朝上一半。2）面前好处推行的数目和质地齐还不成得志需要。好处推行的突破性进展需要咱们找到行业最优秀的东谈主才以及最优质的合营伙伴，建立矫健的推行生态系统，去作念最优秀的作品，而生态系统的完善需要时辰来打磨。

　　针对怎么管制“优质推行匮乏”这一课题，我想谈一下爱奇艺改日的经营和预备。

　　由于推行质地是咱们悉数这个词推行生态系统的中枢和紧要落脚点，咱们但愿通过约束提高推行质地达到饱胀高的爆款概率。而建藏身够且具有走动力的里面使命室是咱们推行质地提高的紧要前提。2018年咱们在IPO路演时建议了2年建立50个里面使命室的方向，面前咱们仍是逾额完成了这个方向。这些里面使命室大部分是网剧和综艺使命室，极少是电影和动漫使命室。改日2年无数增多电影、动漫使命室是咱们推行制作的紧要政策，因为通过里面使命室，不错蚁合行业优秀的制作主谈主才，获取无数头部的IP和作品。

　　跟着里面使命室越来越多，咱们将赓续坚执多推行品类发展，深耕垂直赛谈。自前年咱们推出迷雾戏院大获顺利以来，短剧集的体式和咱们推行质地得到了用户和阛阓的庸俗招供。信赖通过训戒积聚和执续致力，爱奇艺独家播出的优质推行将会造成执续、安静的作品线。

　　在推行制作行业也濒临种种问题，举例推行制作周期较长且不可控，作品顺利率较低，精真金不怕火类似性的使命量很大，费力客不雅评价要领以及财务风险较大等等。针对这些费力和挑战，咱们觉得破局之谈在于影视工业化。

　　影视工业化包括行业规定重构和智能制作。其中智能制作是重心。这是因为天然中国影视行业实践工业化进程仍是二三十年，然而并莫得取得质的改变，其中一个紧要原因是零落科技技巧的支执。而智能制作是管制问题的要道身分。收成于5G、AI、区块链、DRM、VR/AR、编造拍摄等期间的发展和支执，咱们的智能制作系统正在迟缓完善。咱们预备中庸正在执行的智能制作包括：1）制作交易智能系统，用于播出后交易方向分析以及播出前各个制作阶段的播出交易方向预测；2）智能集成制作系统，以东谈主工智能为中枢将影视制作经过中的东谈主、开采、物料集成起来并规范管制；3）智能制作器用集，应用东谈主工智能期间、预备机图形学等期间罢了影视制作从前期到后期多方面的制作器用集，提高使命效力和用户体验。咱们正在通过这些系统和器用增强制作程度、推行质地和财务风险的可控性，从而进一步镌汰资本、提高效力。咱们信赖用爱奇艺的行业劝诱地位改变行业中的分歧理规定，用智能制作协助这种行业规定的优化以及提高制作效力，改日的推行制作使命将愈加安静、执续、高效力及爆款推行频出。

　　纵不雅爱奇艺约束发展的十几年，在交易运营方面，咱们正在迟缓建立多赢的生态系统和“一鱼多吃”的交易模式；在推行方面，咱们得到了百行万企的艺术家和广大用户的招供；在科技鸿沟，咱们约束开拓改换以提高用户视听体验和提高效力。咱们信赖公司在视频行业多年的横暴竞争中积聚的珍摄常识资产将进一步平稳咱们的阛阓劝诱地位。咱们永恒信服长视频影视文娱行为紧要的文娱体式具有不可替代性。咱们但愿通过执续约束的科技改换赋能推行制作，提高推行爆款概率，从而催生出更大的交易价值，为下一代文娱拓展更大的造梦舞台和联想空间，也期待为诸君股东带来更多惊喜。

　　公司注：咱们不会在今天晚些时候的电话会议上读这封信，以便留出更多时辰在问答款式与投资者疏通。

　　附录：咱们Q1的表示和预测

　　本季度，收成于上线的优质推行，咱们开年首个季度举座收入超出公司之前指引，同环比均取得增长。同期，近几个季度以来，在收入相对安静的情况下，咱们推行资本得到了灵验的抵制，吃亏约束收窄。咱们也延续了咱们的行业滥觞地位，凭证QuestMobile数据，咱们的日活、月活和月度使用时长均行业排行第一。

　　会员：

　　滥觞是会员业务。限制3月31日，公司总订阅会员数达1.053亿，季度净新增约360万。会员收入环比增长12%至43.1亿元东谈主民币。

　　会员数的增长主要收成于：1）头部推行，尤其是优质剧集推行表示强劲，执续拉动会员数高潮。举例，头部剧集《赘婿》成为春节爆款，以较短的集数罢了了极高的变现效力，日均花费历史top1，卓绝《延禧攻略》。同期，本季度上线了《沐浴之王》《除暴》《拆弹大师2》等多部院线电影，麇集电影《发家日志》《少林寺之得宝传说》等也表示追究。2）春节期间用户破耗更多时辰在长视频花费上，平台举座大盘流量高潮，移动端MAU和DAU均环比高潮。3）公司针对沐日季推出了多种改换营销举措，包括“激励型任务体系”会通员产物及办事优化等，使用户参与率、会员赤忱度显赫提高。

　　除会员数的增长外，本季度会员收入环比增长还收成于：1）用户付费意愿的提高，主要收成于咱们的优质推行以及公司在交易模式改换方面的执续探索：包括超前点播和PVOD模式。举例，独播剧《赘婿》凭借其轻笑剧质感冲突古装剧刻板印象，眩惑无数会员购买超前点播解锁剧情。电影《发家日志》创造了PVOD模式下不雅影东谈主次和点播收入新高。2）会员价钱治愈拉动Q1 ARPU值同比和环比提高。

　　同期公司通过两方面来进一步膨胀total addressable market。a）2月下旬公司新推出了极速版VIP会员套餐，该套餐针对低线用户，用更有针对性的推行会通员权力促进低线垂类用户的付费升沉。b）公司的国外探索也赓续稳步鼓动，2021Q1举座MAU较上季度增长77%，新增下载量在东南亚多个国度和地区稳居TOP5，特等是在泰国、马来西亚等国度和地区经久保执第一。国际版推行爆款频出，推动爱奇艺国际版品牌领略度执续提高。

　　尽管咱们面前仍预期订阅会员数会在短期内存在波动，但收成于公司对优质推行的执续深耕，以及公司原创推行生态和好处才调的约束提高，咱们对会员业务的中经久发展依然有信心。咱们忻悦地看到，国内视频网站的推行制作水准渐渐向国际同业贴近。而用户为优质推行付费仍是成为常态。咱们也舒缓到有同业随从咱们治愈了会员价钱，这也标明了行业的经久盈利才调。

　　告白

　　本季度中国举座告白阛阓赓续规复。咱们的告白办事收入同比增长25%。在Q1是传统的告白淡季的前提下罢了了安静的同比、环比增长。和20年Q4趋势类似，增长主要归功于本年Q1优质综艺及大剧带动推行营销收入同环比提高。推行营销收入孝顺占品牌告白收入的比例达64%傍边，为最近几个季度的最高点，再一次考证了告白主对咱们平台优质推行的招供。

　　品牌告白方面，在宏不雅经济规复的大布景下，收成于告白主预算的规复以及告白主数目的增长，品牌告白收入赓续企稳。Q1优质推行带动一些头部告白主加大了投放，头部客户ARPU提高。行业上看，食物饮料和化妆卫浴两个行业撑起了Q1的增长。 后果告白方面，本季度花费环比高潮收成于节沐日的流量带动以及重心行业如网服App、电商、麇集影视、游戏的孝顺。

　　推行：

　　推行方面，爱奇艺剧集、综艺、动漫、儿童等频谈头部推行的数目及播出总量在Q1赓续滥觞全网。第三方数据领略，Q1爱奇艺的剧集和综艺分别的正片灵验播放量阛阓份额均接近40%，动漫（含儿童动画）和电影的正片灵验播放量阛阓份额分别朝上40%和50%，均为阛阓第一。

　　爱奇艺执续推出高品性独播推行来得志用户需求，并执续鼓动IP的系列化开发和作风化改换。

　　1）戏剧方面，爱奇艺本季度独播的古装大剧《赘婿》成为爆款，在题材和推行作风方面作念了有利改换，为改日古装剧创作提供了新想路。此外，咱们也在现实主义题材方面推出了《流金岁月》、《我的期间，你的期间》、《沐日暖洋洋》等多部原创大剧。

　　2）综艺方面，爱奇艺执续在不同综艺赛谈进行原创推行改换。综艺新IP《戏剧更生存》、《仙葩说7》、《潮水合资东谈主2》、《姐妹们的谈话会》等原创作品在季度内热播。

　　3）原创电影方面，由爱奇艺出品的原创电影《扫黑•决战》已于院线上映，票房朝上三亿东谈主民币，并取得各个平台的高评分。2021Q1爱奇艺出品的2部电影开机拍摄。3部电影处于后期制作之中，将于本年上映。还有18部爱奇艺出品电影（iQIYI Original Film）正在开发中。

　　2021Q2，咱们的重心戏剧推行包括《小舍得》、《骊歌行》、《风流云散》、《顽抗者》、《赖猫的狮子倒影》等。其中《小舍得》《骊歌行》已于4月播出，受到用户心疼。咱们的戏院化运营也将执续鼓动，恋恋戏院经营在5月20日开播，本年年底咱们还将赓续推出迷雾戏院新推行。动漫和动画方面，将上线《唯独顺从地球了》、《冰雪防守者》，轻动画《仙尊奶爸当赘婿3》等推行。

　　咱们权衡改日几个月的推行排播会濒临一些不细则性，对此咱们已提前布局了题材万般的推行，特等是好处大剧，以镌汰关联影响。

　　期间:

　　咱们执续以期间赋能文娱行业，栽培影视制作工业化体系。本季度值得强调的期间应用方面的进展包括：

　　1.在智能制作方面：爱奇艺“虚实之城”XR云献艺：演唱会整场遴荐全球滥觞的XR编造制作期间，在编造场景的万般性和线上互动用户数等方面卓绝国外同类献艺，为公共拓展了直播互动体验节目和编造献艺节目新的天花板。

　　2.产物和功能方面赌钱游戏，本年1月针对低线城市用户的爱奇艺极速版施展发布，面前在用户互动方面表示追究，东谈主均时长、东谈主均播放VV等方向朝上爱奇艺主站App。

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